その後、営業の王道と云われる紹介営業に挑戦し、
悪戦苦闘しながら、顧客心理を極め、１９９５年１月には、
４０００名中全国ＮＯ１の営業成績を獲得する。
まだ無名だったアリコジャパン長野Ａ０創成期メンバ−として
営業新記録更新など活躍する。

１９９８年には、今までの実績が認められ、
世界の上位６％のメンバ−で構成される、
世界円卓会議ＭＤＲＴアリコ会執行部に選出され、営業研修会、自己研鑽会など開催する。アメリカＬＡアナハイムで行われた世界大会の営業研修会にも参加。２００２年には、１０年以上優秀な成績を収めた営業マンに資格が与えられるアリコジャパンの営業最高職、エグゼクティブコンサルタントに長野県で最初に昇格する。

マ−ケティング営業にも挑戦し、一人から４８人の紹介を獲得し、マ−ケティングセ−ルスでも実績を出す。２００５年からは、人間関係学を学び、人の購買心理メカニズムを習得。日本初の認定コンサルタントに抜擢される。２００６年　保険営業１７年の経験を活かし、紹介営業専門コンサルタントとして独立。

人間関係セミナ−、コミュニケ−ションセミナ−など、全国から要請を受け、直近１年間でセミナ−講師実績は１３５回　受講者数２０００名を超える。見込み客を圧倒的に増やす紹介力倍増セミナ−は短期で成績が伸びると好評。リピ−タ−も多い。

常に、失敗から学び、行動をキ−ワ−ドに、机上論ではない自らの体験から会得した営業の王道を伝える。人と人をバトンのようにつなぐ紹介セ−ルス法は、３年間で２３８１名が受講している。

２００８年「トヨタの社長にホンダを売る方法」を出版。発売当初から、ネットで最大の書店、アマゾンにてベストセラーランキング総合で１位を獲得した。